最新动态——做对事赢一次，跟对人赢一生
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商水李法志：长城门业万人团购发起人，2014-2015年度长城门业销售冠军，其人幽默诙谐，做事大方得体、乐于助人，无论是为人还是处事，都能给人留下很深的印象，相信李经理的很多事迹都能给大家带来不少启发。下面我们就经销商比较关注的几个问题对李经理做一下采访。
一、“李经理，经营这么多年长城门，您最大的销售心得是什么？”
李经理没有正面回答我的问题。他说：“在我的人生字典里永远铭记着【四个字】，这【四个字】在我家族中至少传3代人，这【四个字】使我摆脱了贫困、发了家致了富、改变了我的人生命运，这【四个字】就是【长城门业】。”
“1999年我与长城结缘，至今已与长城相守17年，我自身的成长经历，让我真切体会到了【做对事赢一次，跟对人赢一生】的道理。
“要说销售心得，那就是郑总是个做事的人，跟着郑总把长城做大做强，是我一生的追求。”
二、“李经理，您取得这么骄人的业绩，有什么好的经验和大家分享一下。”
“也没什么经验可谈，我总结了一句话【嘴勤、腿快、面子活】。我们面对的主要是农村市场，平时乡里乡亲的，见面时多打下招呼，嘴勤快些；平时腿勤快些多到市场上走动走动，看看哪家盖房了、哪家上梁了、人家计划用什么样的门窗、孩子什么时候办喜事、邻居家老门是不是需要维修保养等。可能我们去走访时候，会遭到客户冷眼相待，一回生，二回熟，多去几次就成熟人了，做业务脸皮子不能太薄了。”
“您总结的真是太到位了，这看似大白话里面却蕴含着很多的做人与做事的道理，改天有机会，一定请您给我们业务人员做个讲座。”
三、“李经理，你下面有那么多乡镇经销商，他们对您都是言听计从的，您有什么管理乡镇经销商的法宝吗？”
李经理笑了，“哪里有什么法宝，我和乡镇经销商的关系也就是婆子与媳妇的关系，张弛有度。对待乡镇经销商不能算的太真，平时乡镇经销商到我那儿，都很随意，我把烟，宣传品之类的小东西，都放在比较显眼的位置，有时候他们随手拿走了，我也当没看到。”
“李经理真是难得糊涂呀!”
“我总结了一下：要想做好人和事，必须牢记10个字【勤、实、诚信、自信、良心、勇气】。用一句话概括就是：做人要勤快，做事要实在，要诚信经营，人要自信，做良心买卖，有勇气接受和创新。”
四、“李经理您认为您当前最大的对手是谁呢？”
“我认为人的竞争对手和最难战胜的不是别人，而是自己，无论在市场困难还是在市场高峰期，都要经得起考验和诱惑，任何时候都要有自信和勇气。遇到挫折和失败要主动去反思、总结、面对、要有勇气站起来，这就是成功的基础。”
五、“李经理，2015年对于提高销售您有哪些高见呢”
“2015年要想提高销售四个字很重要【建、换、带、管】，对于空白乡镇要建，对于不好的乡镇要换，让好的乡镇带新开发的和刚换掉的乡镇，同时管好新老乡镇。配合好公司各项营销政策，做好乡镇促销活动、保持14年销量，力争再上一个新的台阶。”
“真是与君一席谈，胜读十年书，非常感谢李经理的倾囊相授，我今日真是受益匪浅。”
“没什么，我只是把握平时做的点滴与大家分享一下，希望能给大家一些启发，我还是那句话【郑总是个做事的人，跟着郑总把长城做大做强，是我一生的追求】。”......
这就是李法志经理——看似粗枝大叶，其实细致入微又善于总结的一位销售精英。
