太康战队的微信群依然像往常一样热闹,忽然冷总一条令人兴奋的消息映入眼帘:“太康团队28号活动,21号9:30太康旗舰店集合开会,收到回复。”
收到,收到、收到......
21号早上飘起了小雨,渐渐的越下越大,但并没影响到战友们赴会,大家如期而至,见面后脸上洋溢着喜悦的笑容,像久别重逢的亲人,谈笑风生,此情此景甚至祥和。
09:30会议正式开始嘈杂声消失了,战友们个个精神抖擞,依次坐定,掌声中迎来了三位经理,因为这次活动大,公司比较重视,特意派来刘江涛经理和訾宏图经理前来监督指导工作,传达公司政策,同时带来了一份莫大的荣誉《2019年上半年工作突出贡献奖》,据说只有三个不约而同响起雷鸣般掌声,掌声中包含着情感,荣誉虽说来之不易,但也实至名归,这是公司对冷经理和太康团队的肯定。
在两位公司的领导清晰准确地传达公司政策后,冷总当即作了表态,有决心有信心搞好这次活动。冷总说:“市场就像一块儿蛋糕就那么大,别人吃一口你就少吃一口,你想休息的时候,别人还在努力,等年底别人盆满钵满,大车小车买年货,你却只能感叹:哎,又一年。”
“贫剧闹市无人问,富在深山有远亲”这就是现实。
看到冷总雷厉风行,战友们心领神会,当仁不让,信心满满,共创佳绩。
会议结束后来到餐厅,冷总准备了丰盛的午餐,餐桌上少了些严肃,大家举杯畅饮,侃侃而谈,交流心得,没了上下级关系都是兄弟,大家众志成城,万众一心,我决心,努力,不拖团队后腿。
饭后大家依依不舍得道别
人之相识,贵在相知。
人在相知,贵在知心。
三顾茅庐,却之不恭
22号正式邀约客户,这方面大家都“老江湖”,我还在努力学习,寻找方法简单交流一下心得,有用则取,无用则弃。
首先前期工作要做好,对我们产品有足够了解,敢于突破自己。
不去邀约客户原因有几个,大家应该都有体会
其一,对自己没信心,
其二,脸皮薄
其三,怕拒绝
其四,不愿放低姿态
其五,懒惰(不乐意宣传)
例:自己在下乡邀约过程中,遇到一位客户脾气暴躁,态度傲,慢烟不接、客套话不理,一句“俺订过了”平时大家都会放弃,对于这样的客户,我并没放弃,依然拿出宣传页,耐心讲解,拉关系,套近乎,慢慢的就有话说了,便开始介绍咱们产品最后完成邀约,有的人只是不容易接触,谈开了就行了。
例:自己熟人,开始并不想去宣传,因为拉不下面子,不愿放低姿态,窗户装上别人家的了,最后在“老婆的压力下”决定去问问,结果一去就非常热情,递水拿烟,说明来意后,朋友就说:“咦,不知道你干着呢,知道了话怎么也不让别人装,中 中 中,到时候去看看”这种客户一般最好成功,因为你不去他也不好意思先和你说,要放低姿态,主动去别人家宣传你去的话,他也不好意思不用,面子过不去。
例:工作不到位,有时候许多认可长城品牌的客户,却因自己宣传不到而流失才最可惜,想买长城门却不知道咱们店在哪,这样的客户并不少,我们要做到不放弃一次机会和一个客户。
不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。
天道酬勤,意犹未尽
忙碌一星期,卓有成效。
28号当天邀约客户接踵而至,乘坐大巴车,车上对乘客简单介绍了公司产品,加深客户对产品印象。
很快到了公司还没下车就议论纷纷:“长城门厂规模真大,不来还不知道,就是和小厂子不一样。
进入展厅,琳琅满目,各式各样的样品,几乎每樘门前都围了很多客户,各乡镇代理商耐心,滔滔不绝的为客户详细介绍,訾经理和冷总也忙得不可开交,帮客户介绍推销......
公司扩音器响起了集合的声音,各代理商带着客户井然有序的集合,在工作人员带领下,参观车间,车间板材规整地摆放着,各岗位员工专心致志,兢兢业业,成品库的门不计其数,在工作人员讲解下,客户更深一步对长城门了解认知,拉门货车一辆挨着一辆,绵绵不绝,火烧长城门更是给客户带来视觉的冲击。和心灵的震撼,大家拍手叫绝,回到展厅跨越龙门到了三楼,经过讲解员更详细介绍,客户们心中已有答案,这时客户都迫不及待的选门,交定金,吧台签单热火朝天,钱罐几乎要挤破了,抽奖现场熙熙攘攘,盛况空前......
时间过得真快,客户们都满意的选到了心仪产品,代理商们在冷总的带领下,再一次交上满意的答卷。
长城门,百姓的守护神,我们为了自己和公司更美好的明天别无选择,只有前进。
北风吹衣射我饼,不忧衣单忧饼冷。
业无高卑志当坚,男儿有求安得闲。
太康长城战队,战必胜,攻必取。