最新动态长城销售精英实战经验分享
——武陟李水成销售经验访谈录
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“李经理，又带新客户来公司参观？”在展厅见到武陟李水成经理带着几个客户看样品。
“是的，通过5.25公司营销团队在我们焦作现场培训后，乡镇经销商的思想触动特别大。通过这次培训，在我们当地也造成了不小的影响，给我们招商也带来了很大的便利，今天是培训后我第二次带新客户来公司参观了，让他们耳听为虚眼见为实——真切感受一下长城的实力。另外公司参观过后，我准备带他们到柘城、宁陵县级形象店及乡镇店面观摩一下。”
“您这种做法不错，让他们实地参观，现场感受，让事实来验证做长城，前景无限。今年焦作市场动作不小，销量提升也很明显，李经理真是功不可没，看今天您是时间紧任务重，能不能占用您十几分钟时间，到我办公室喝杯水，顺便把您的成功经验跟大家分享一下。”
“聊聊天可以，成功经验谈不上。同那些上千万的相比，咱相差的太远了。”
“李经理真是太谦虚了，上千万的经销商不也是从几百万做起来的嘛，柘城李廷林经理都对您的资源及做法很是羡慕和欣赏呢。”
武陟李水成经理，曾经是多家品牌的代理，苦心经营很多品牌，心没少操，力没少劳，可是生意却一直起色不大。2014年郑总在公司分区年度营销会议上明确指出：要想在行业中做出名气，必须要专一、专注，长城在全国非标门行业应该算是规模最大的企业了，长城之所以能有今天这么骄人的业绩，是因为郑总这么多年来，一直只专注与“做门”这一件事。郑总当时调侃地说：“在座的各位，你们的资金肯定没我多吧，智商可能大家都差不多，我只能做好一件事，可在座的却能人辈出：既做装修、太阳能，又做多家品牌代理，试想一下，你们在市场上的能有影响力吗？”2014年李水成经理痛定思痛，放弃了多家品牌的代理权，专心做起了长城安利来专营店。那么今天的李经理是什么情况呢？
一、“李经理，我看今年您又扩建了2间门店，门头和店面形象也进行了全面升级，很是气派。”
“作为焦作地区的总代理，咱要做好形象工程。我的店面现在200多平方，我现在正在要求我下面的店面按公司以上的标准进行整改，省的赶不上公司的步伐。自从去年我进行了专营店改造之后，我的单店成交率大大提升了。在我的感染及带动下，去年我们6个乡镇店面都进行了店面升级。”
二、“李经理您今年连续做了10场促销活动，业绩很是不错，分享一下您的经验吧。”
“今年我们共做了10场促销活动，其中9个乡镇成交285家，完成了单店30家以上的任务指标，我店垫底只成交19家得了最后一名。记得去年做促销活动时，动员工作很是难做。我们店做活动时，我们店员全部下去宣传，共成交40多家。下面几个乡镇看着我店促销效果还不错，抱着试试看的想法参与了活动。当时我带着3辆宣传车拉着10多个样品很是辛苦，去年做了6场促销活动，我店稳居第一名。今年尝到甜头的经销商主动要求做促销活动，并且每家愿意提供2樘样品，整个促销现场几十樘样品甚是壮观，我们的店员全程跟踪宣传服务。最总他们均圆满完成任务指标，而我们因精力不在本店而做了个倒数第一，惭愧呀！下一年促销时一定要把第一争回来，要不然怎么服众呀！现在我们订单基本上都是促销订单，算上今天我开的2车，现在公司有我5车的票了。”
（附促销日程表：4月29日：方庄镇专卖店 4月30日：武陟大虹桥专卖店 5月1日：武陟圪档店专卖店 5月2日：武陟嘉应观专卖店 5月3日：武陟朝阳一街旗舰店 5月4日：武陟小董乡专卖店 5月5日：武陟三阳乡专卖店 5月6日：武陟宁郭镇专卖店 5月7日：武陟北郭乡专卖店 5月8日：修武县城旗舰店）
听着李经理津津有味的讲解，看着他那欣慰的笑容，我也被感染了。是呀，辛苦的付出终于有了丰硕的回报，有什么比这更值得开心和欣慰的呢！
三、“李经理，您这10场成功的促销活动过后，公司5.25在你们当地对我们的核心经销商、店员及意向客户进行了一次集中培训，听说效果非常不错。”
“是的，公司这次培训对我们收获太大了，真的感谢公司给我们提供这样一个学习的机会。对于这次培训，我们要求店面关门，所有人员必须参加培训。这次培训我们按正规会议要求，手机全部调静音，不允许接电话。他们都很认真的做笔记，积极的参与互动。通过这次培训，使我们的经销商意识到了很多不足，同时通过学习他们也逐步变得专业。以前我们只能算是团伙作战，现在我感觉我们的团伙正在逐步向团队转变。希望今后公司多举办类似这样的培训活动，我们一定积极参与。”
“李经理您和您带的团队真的太优秀了，此次培训仅仅是个开始，今后公司将持续不断的根据我们经销商的需求进行各方面营销技能的培训。”
四、“李经理，您今年都做了面那些广告宣传呢？”
“今年除了继续做10辆公交车体外，我建立了一个焦作长城门业营销管理群，让店员们及时把公司各项荣誉、新闻、新的店面形象展示、促销活动成果与心得、新装的高档别墅门案例都放在我门的公共空间里，另外每日更新些励志的营销的技巧方面的文章，我要求我的代理商必须加入我们的营销管理群，并积极参与讨论。当厨师的要抓住客户的胃，我们做销售的要抓住经销商及客户的心才行。这几天我们业务人员开着宣传车带着我们的店员，正风风火火的给我们老客户维护保养门，做开拓转介绍的业务！市场反馈效果好着呢”
“李经理今年不仅把公司要求的五位一体执行的很到位，很多服务及宣传方面，可以说应该是大家学习的楷模了，今天从您身上我真的学到了不少东西。您说以前自己是个掌勺的，我看今天您是个不折不扣的掌舵的，今年公司把整个焦作市场交给您——潜力无限呀！”
李经理的电话响了，下面客户开始催了。
“您太过奖了，焦作市场才刚刚起步，我需要学习的东西太多了，今天我先带他们先到柘城和宁陵学习学习，今后我还得多向公司及各位同仁请教呢！有事我们电话联系！”|
望着李经理匆匆而去的背影，我仿佛看到了焦作市场前景一片光明......
长城门业焦作区域期待您的加盟与垂询：13839126399
（注：以上照片均来自于武陟李水成经理QQ空间）
